Identifiez un problème précis et les personnes prêtes à chercher une solution.
Votre objectif à cette étape
Une cible, un problème et des retours de clients potentiels.
Passez à l’action
01
Écrivez : « J’aide [qui] à [résultat] grâce à [offre] ». Choisissez un seul public de départ.
02
Interrogez quelques personnes de cette cible : comment font-elles aujourd’hui, qu’est-ce qui bloque, pour quoi paient-elles déjà ?
03
Confrontez ces réponses aux offres existantes. Notez une différence concrète à tester, sans confondre recherches et intentions d’achat.
Un exemple concret
Une freelance souhaite aider les artisans à répondre aux demandes de devis. Elle vérifie d’abord leur processus et leurs difficultés avant de proposer un logiciel.
À éviter à cette étape
Un site complet et plusieurs abonnements avant d’avoir clarifié le besoin. Un document et des conversations suffisent pour commencer.
Les sites utiles pour cette étape
Étude de marché
Google Trends
Observer les recherches autour d’un sujet, d’une zone et d’une période. À compléter par des échanges avec de vrais clients.